Bisnis pembiayaan syariah di Indonesia terus menunjukkan perkembangan yang menjanjikan, meski masih menghadapi sejumlah tantangan. Salah satunya datang dari sektor pembiayaan haji. PT Wahana Ottomitra Multiartha Tbk. (WOMF), atau lebih dikenal sebagai WOM Finance, mencatat bahwa pangsa pasar yang terbatas menjadi hambatan utama dalam mengembangkan produk ini. Terbatasnya jangkauan cabang syariah di berbagai wilayah membuat penetrasi ke calon nasabah belum optimal.
Meski demikian, tren pertumbuhan pembiayaan haji selama 2025 menunjukkan sinyal positif. Dari April hingga Desember 2025, WOM Finance mencatat pertumbuhan rata-rata bulanan sebesar 72%. Angka ini menunjukkan bahwa permintaan terhadap produk syariah, khususnya pembiayaan haji, mulai meningkat. Namun, kontribusinya terhadap total portofolio syariah masih belum signifikan jika dibandingkan dengan pembiayaan motor baru syariah yang masih mendominasi.
Menghadapi Tantangan Pasar yang Terbatas
Pangsa pasar yang sempit menjadi tantangan utama karena distribusi cabang syariah belum merata di seluruh Indonesia. Banyak calon nasabah yang tertarik dengan produk syariah namun terkendala akses. Untuk itu, WOM Finance berencana melakukan ekspansi melalui pembukaan cabang syariah baru dan optimalisasi layanan digital. Strategi ini diharapkan bisa meningkatkan jangkauan dan efisiensi layanan kepada nasabah.
Selain itu, kolaborasi dengan berbagai pihak seperti travel haji, majelis taklim, dan lembaga keagamaan juga menjadi fokus utama. Dengan memperluas ekosistem syariah, WOM Finance berharap bisa meningkatkan literasi keuangan dan mempercepat adopsi produk syariah di masyarakat.
1. Memperluas Jaringan Cabang Syariah
Langkah pertama yang diambil adalah memperluas jaringan cabang syariah di wilayah-wilayah yang belum terjamah. Dengan membuka cabang baru, akses terhadap produk pembiayaan syariah diharapkan bisa lebih mudah dan cepat. Ini juga membantu meningkatkan kepercayaan masyarakat yang lebih familiar dengan layanan tatap muka.
2. Mengoptimalkan Layanan Digital
Selain ekspansi fisik, WOM Finance juga fokus pada pengembangan layanan digital. Dengan aplikasi dan platform online yang ramah pengguna, nasabah bisa mengajukan pembiayaan haji dengan lebih mudah. Layanan digital ini juga memungkinkan proses verifikasi dan pencairan dana yang lebih cepat dan transparan.
3. Membangun Kolaborasi Strategis
Kemitraan dengan travel haji dan lembaga keagamaan menjadi salah satu kunci keberhasilan. Melalui kolaborasi ini, WOM Finance bisa menjangkau calon nasabah secara lebih efektif. Selain itu, edukasi mengenai manfaat pembiayaan syariah juga bisa disampaikan secara langsung kepada calon jamaah haji.
4. Meningkatkan Literasi Keuangan Syariah
Banyak masyarakat masih belum memahami sepenuhnya konsep pembiayaan syariah. Oleh karena itu, WOM Finance aktif melakukan sosialisasi dan edukasi keuangan syariah. Program ini mencakup seminar, pelatihan, hingga kampanye digital untuk meningkatkan pemahaman masyarakat terhadap produk syariah.
5. Mengembangkan Fitur Produk yang Lebih Kompetitif
Untuk tetap kompetitif di tengah persaingan industri multifinance, WOM Finance terus mengembangkan fitur produk dan layanan. Mulai dari fleksibilitas tenor, skema pembayaran yang ramah, hingga layanan purna jual yang responsif. Ini semua dilakukan agar produk pembiayaan haji bisa menarik minat lebih banyak nasabah.
Pertumbuhan Pembiayaan Syariah Secara Keseluruhan
Tidak hanya pembiayaan haji, portofolio pembiayaan syariah secara keseluruhan juga mengalami peningkatan. Sepanjang 2025, WOM Finance mencatat pertumbuhan sebesar 20% year-on-year. Meski kontribusinya masih lebih kecil dibandingkan produk konvensional, tren ini menunjukkan bahwa minat terhadap produk syariah terus meningkat.
Proyeksi dan Target 2026
Untuk tahun 2026, WOM Finance memproyeksikan pertumbuhan pembiayaan syariah akan terus berlanjut. Perusahaan menargetkan peningkatan kontribusi terhadap total portofolio pembiayaan melalui ekspansi pasar, optimalisasi digital, dan penguatan ekosistem syariah. Produk Haji dan Emas menjadi fokus utama dalam pengembangan portofolio syariah ke depan.
Tabel Perbandingan Pertumbuhan Pembiayaan Syariah (2024–2025)
| Tahun | Produk Haji (Pertumbuhan Bulanan Rata-Rata) | Portofolio Syariah (YoY) |
|---|---|---|
| 2024 | 45% | 12% |
| 2025 | 72% | 20% |
Catatan: Data di atas merupakan estimasi berdasarkan laporan internal dan dapat berubah sewaktu-waktu sesuai kondisi pasar.
Menjaga Kualitas Aset dan Risiko Terkendali
Meskipun target pertumbuhan bersifat agresif, WOM Finance tetap menjaga kualitas aset dan memastikan tingkat pembiayaan bermasalah tetap dalam batas wajar. Ini menjadi bagian penting dalam menjaga keberlanjutan bisnis dan kepercayaan nasabah terhadap produk syariah.
Penutup
Pembiayaan syariah, khususnya produk haji, memiliki potensi besar untuk terus berkembang. Namun, tantangan seperti keterbatasan jangkauan cabang dan rendahnya literasi keuangan masih menjadi pekerjaan rumah. Dengan strategi yang tepat dan dukungan ekosistem yang kuat, WOM Finance optimis bisa meningkatkan kontribusi pembiayaan syariah dalam portofolio perusahaan secara signifikan di masa depan.
Disclaimer: Data dan proyeksi dalam artikel ini bersifat estimasi dan dapat berubah sewaktu-waktu tergantung pada kondisi pasar, regulasi, dan faktor eksternal lainnya.
Retno Ramadhanti adalah Reporter USAID IUWASH Tangguh. Jurnalis berpengalaman dengan keahlian di bidang ekonomi, bisnis, ritel, dan inklusi keuangan.
